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黃浦區辦公家具實體店怎么樣才能有鮮明的標簽呢?

       其實這就是個黃浦區辦公家具賣場的品牌定位的問題。比如,顧客想買當地性價比的產品應該去那個賣場;顧客想買當地高端的產品應該去哪個賣場;顧客想買最省心服務的產品應該去哪個賣場。

??這個標簽明確了,就要在當地很鮮明地推廣出去。當然有的人說了,我想讓全城的顧客都會到我這個賣場來,這個問題我覺得想多了。除非你當地城市就沒什么人和你競爭,就你實力大你想橫著走路,不然不太現實。

??其實一個行業越成熟,會有兩個極端:一個是巨頭壟斷,一個是細分。

??做好賣場定位后,最重要的一件事就是要做好份內工作。以前的賣場只提供場地,其它的基本是副業。

??現在黃浦區辦公家具賣場的份內工作就是:集中引流、品類優化、服務協調。

??集中引流是為了解決單個商戶引流成本高的問題。單個商戶的成本不光是支付的推廣費用,特別是單品商戶花錢作的推廣會承擔單值低帶來的轉化成本。

??如果由賣場集中引流就可以在各個商戶間進行合理的成本轉化。其實和淘寶、京東是一個道理。

??這些線上平臺大的功能就是引流,商戶也是看中流量才進駐的。家居賣場和這個沒有什么區別。

??這里說的引流不僅僅是到外面打一個廣告而已,比如賣場想推廣,就是做廣告也要有針對性的主題與內容。這個問題對于一些大商來說還能自己做,對于很多中小商戶基本沒有能力做,那么賣場就要參與這里面的策劃與執行安排商戶去做。

??特別是一些黃浦區辦公家具賣場想為拎包或整裝為主題 ,那么在設計營銷環節就要整合資源與團隊進行操作,商戶作為產品與服務商對接是好的。

??關于品類優化也是個的問題,如果這個賣場好招商的話還好說,只想自己思路清晰就可以。

??如果不好招商,那么誰都可以進來,進來后由于品類規劃不合理,又導致商戶內部惡性競爭。

??實在不好招商,干脆就把品類做精,提高招商門檻,帶著一幫有想法愿意跟著干的人把一種模式打通。只要打通一種模式,整個賣場就會良性循環。

??很多人看到別的賣場轉型成功或不成功都是表面的,有些賣場某些模式轉型不成功,其實是運作出了問題并不一定是模式出了問題,當然有的就是模式出了問題。但就我所經歷的來看,賣場轉型一個很重要的原因是自己的團隊與內部機制不適應介入運營管理環節。還有一個問題就是商戶本來就是很被動的,這里就有必要抓住核心商戶來帶動,很多時候有用的人不需要多。

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